Βελτιώστε την ικανότητά σας:

• Στον εντοπισμό ευκαιριών πώλησης
• Στη θέσπιση στόχων ανάπτυξης πελατών
• Στην ανάπτυξη στρατηγικών πώλησης
• Στην υλοποίησης Master Πλάνων Δράσης για Major Accounts

Μέσα από  τη σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING , δίνουμε τη δυνατότητα στο στελεχιακό δυναμικό των πωλήσεων να αναβαθμίσουν τις Strategic Selling δεξιότητές τους και να εισάγουν τεχνογνωσία , εργαλεία, δείκτες και επιτυχημένες πρακτικές στους  εμπορικούς οργανισμούς που εκπροσωπούν.

Η σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING έχει σχεδιαστεί:

• για να βοηθήσει ενεργά τα στελέχη των πωλήσεων να διεισδύσουν επιτυχώς σε σύνθετους & κρίσιμους πελάτες
• να διευκολύνουν την είσοδό τους σε νέα major accounts
• να χτίσουν σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες
• να γίνουν ο προμηθευτής της επιλογής
• να πετυχαίνουν  & να συντηρούν επιθυμητά αποτελέσματα σε βάθος χρόνου

Η παρακολούθηση των ενοτήτων STRATEGIC SELLING ουσιαστικά:

• Καθοδηγεί και ενθαρρύνει τα στελέχη πωλήσεων να μεταφερθούν επιτυχώς από την τακτική προσέγγιση πώλησης στην μακροπρόθεσμη στρατηγική πώληση.
• Περιλαμβάνει ένα ολοκληρωμένο σύστημα διείσδυσης και διαχείρισης πελατολογίου , το οποίο ξεκινά με τον SBD Αναλυτή Ευκαιριών (SBD Opportunity Analyzer).
• Τα στελέχη εκπαιδεύονται στην αποτελεσματική ανάλυση των accounts & στον εντοπισμό νέων ή περισσότερων ευκαιριών συνεργασίας  . Στη συνέχεια μαθαίνουν να προτεραιοποιούν  τις ευκαιρίες σε ένα εφαλτήριο στρατηγικής τοποθέτησης.
• Εκπαιδεύει τα στελέχη σε στρατηγικές ανάπτυξης της συνεργασίας τους  με  πελάτες (B2B accounts).
• Μαθαίνει στα στελέχη πωλήσεων να επιλέγουν την κατάλληλη Στρατηγική Πώλησης ανά πελάτη , επιλέγοντας μέσα από ένα portfolio επιτυχημένων στρατηγικών & τακτικών : Value-Driven Strategy, Multi-Level Selling Strategy, Team Selling Strategy, Value -Added Negotiations..
• Βοηθά στη δομημένη κατάρτιση ενός  Στρατηγικού  Master Πλάνου ανάπτυξης κάθε πελάτη